东莞五金冲压件市场企业的发展出路在哪里

东莞五金冲压件行业经过30多年的努力，已成为名副其实的五金冲压件大国，加入WTO后，随着进口关税的降低，国外优质的五金冲压件产品将长驱直入，中国的五金冲压件企业面临从“五金大国”向“五金强国”转变，需要展开品牌与产业区域化的双翼。我国的五金产品出口仅赚取总出口额的3%，不仅仅是科技含量的问题，更重要的是品牌问题。品牌包括很多内容，包括服务、信誉等。信誉是金，诚信经商是根本之道。如果我们生产的五金产品，不贴人家的牌子，而是以自己的牌子去销售，也能和贴牌销售价格一样，那么我们的GDP将会翻番。同时，做大做强我国五金产业，大财团的介入是一个关键因素。日本的松下、索尼原来都不是搞电器的，但他们是一个很大的财团，在看到了家用电器的发展前景后，他们都介入了，现在是一统天下。

改革开放三十年由于规模效应产生的成绩斐然，为社会作出了很多贡献，东莞五金行业近年来发展迅速，形成了工具五金、日用五金、机电五金、不锈钢五金、磨料模具五金等较完整的行业类别，并形成了一大批有特色的产业基地。五金企业的市场营销与发展需考虑到各种价值效应，一些大型五金企业更应注重规模效应带来的价值，这也是五金企业发展的必由之路。

随着五金市场的不断开放，商战愈演愈烈，大批外资五金冲压件企业进驻中国市场开创新的领域。面临群雄逐鹿的市场竞争，如何在如此激烈的竞争中立于不败之地，已成为所有五金企业决策高层都不得不思考的问题。创造中国自身与市场相称的品牌，这也是我们急需解决的一个问题。随着WTO的加入，一大批国际知名品牌还要大量的涌进东莞，这就是我们常说的“狼来了”。“狼来了”并没有什么可怕，关键是我们要有很好的****去堵住它。我国五金行业的生产、营销的发展必须顺应国内国际的潮流走向国际化，并以新的营销来拉动企业发展，打造国际概念。目前，我国的五金产品几乎没有在国际打得响的品牌。相信经过一段时间的拼搏，中国五金产品在国际上打响的品牌会越来越多。

随着市场的发展与成熟，产品的同质化趋势日益明显，要实现产品的差异化的实质性创新已是步履艰难，这又在一定程度上增加了培育品牌个性化的难度。同时，伴随信息传播业的发达，生产厂家的权力正在削弱，品牌所起到的简化客户搜索产品信息的功能也在弱化，消费者已越来越不愿意为那些实际上并不存在的产品差异而支付额外的费用。这些因素都给企业的品牌管理带来巨大的挑战。国内五金业的品牌管理应该如何应对这些潜在的威胁呢？首先我们要借鉴国外企业针对该问题所做出的管理制度的变革和策略的调整。其次，通过对强势品牌的经验总结，能够为国内企业实行名牌战略提供一些有益的参考。强势品牌，一般被认为是那些能够特别好地适应环境，从而获得生存与繁荣的品牌。拥有强势品牌，往往意味着能够获取消费者的忠诚和巨大的商业利润。

强势品牌的管理往往包含下列重要因素：

①管理者深刻理解品牌对于企业和消费者的意义；⑥对品牌权益进行有效监控，维护品牌权益。

②对产品正确定位，把产品价格建立在消费者感知价值的基础上；

③给予品牌长期而适当的支持，实施并平衡各种营销活动；

④采取适宜的品牌数目和品牌层级，维持品牌形象的一贯性；

⑤保持品牌与消费者的良好联系，使之能够满足消费者的特殊需要；

“品牌”作为某种产品或服务的标识，作为一种无形资产，已成为五金企业在商战中强有力的武器。如今，老百姓的品牌意识越来越强，消费的目的不仅是基本的生活需求，更要得到更高层次的满足，这也是社会不断进步的结果。具体就五金企业而言，要充分实现市场化，须先在“品牌”上下工夫。

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